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1MCV-2020- SQ1-PG.docx.pdfSUPPORT DE LA séance
1MCV-2020- SQ1-PDT.docx.pdfPlan de travail de la séance
Le marché lieu de rencontre entre l'offre et la demande est sous influence de son environnement . Il est indispensable pour une organisation de l'étudier afin d'en cerner les opportunités et les menaces et ainsi prendre des décisions commerciales adaptées.
Le marché lieu de rencontre entre l'offre et la demande est sous influence de son environnement . Il est indispensable pour une organisation de l'étudier afin d'en cerner les opportunités et les menaces et ainsi prendre des décisions commerciales adaptées.
Il est donc incontournable de savoir mener
Il est donc incontournable de savoir mener
une ETUDE DE MARCHÉ
une ETUDE DE MARCHÉ
LE MARCHÉ et SES COMPOSANTES
LE MARCHÉ et SES COMPOSANTES
OFFRE (distributeurs, producteurs)
DEMANDE (clients, consommateurs, NCA, NCR, prescripteurs)
ENVIRONNEMENT (écologique, économique, technologiques, socio-culturel, légal et politique)
LES SOURCES D'INFORMATION
LES SOURCES D'INFORMATION
SOURCES INTERNES ET EXTERNES
INFORMATIONS QUALITATIVES ET QUANTITATIVES
INFORMATIONS CLIENTS/FOURNISSEURS/CONCURRENTS/MARCHÉ
LES QUALITÉS D'UNE "BONNE" INFORMATION
CALCULS UTILES : chiffre d'affaire, quantités vendues et parts de marché et évolution
CALCULS UTILES : chiffre d'affaire, quantités vendues et parts de marché et évolution
Chiffre d'affaire (CA en euros)
Quantités vendues (QV)
Parts de marché (PDM en volume, PDM en valeur)
Evolution et taux d'évolution
1MCV-2020- SQ1-SE1-correction-marché.pdfEléments de correction
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